2018年9月13日，吉藥控股集團OTC戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃暨眼科類藥物核心企業(yè)普華制藥省區(qū)級營銷工作會議在吉藥集團北京總部召開。

吉藥控股集團股份有限公司董事長、總經(jīng)理孫軍、吉藥控股集團財務(wù)總監(jiān)張忠偉、吉藥控股集團市場總監(jiān)李玉章、普華制藥總經(jīng)理黃林青、克勝藥業(yè)總經(jīng)理王志敏、普華制藥營銷總監(jiān)郝忠韜及普華制藥華東、華北、華南、西南、華中大區(qū)和普華制藥全國各省級省區(qū)經(jīng)理等主要負責(zé)人參加會議。

會議由吉藥控股集團董事副總經(jīng)理王德恒主持。會議首先由吉藥集團副總經(jīng)理王德恒向與會人員介紹集團發(fā)展情況及吉藥集團旗下主要子公司、控股公司和吉藥集團的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃包括營銷理念和企業(yè)宗旨。尤其強調(diào)在吉藥集團戰(zhàn)略重組收購普華制藥后，將助推普華制藥的快速發(fā)展，強化OTC市場增量，增加OTC產(chǎn)品，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，加大市場推廣宣傳力度，豐富上市公司醫(yī)藥板塊的銷售品類。全力抓好市場控銷，規(guī)范市場產(chǎn)品價格體系，提升產(chǎn)品附加值，主張集團產(chǎn)品分渠道運營，加快控銷事業(yè)部和KA事業(yè)部的建設(shè)工作。建議重視一級商規(guī)劃，降低市場運營風(fēng)險，進一步加快連鎖開發(fā)力度，充分發(fā)揮品牌連鎖的帶動作用，補充第三終端的發(fā)展策略，重視基本藥物銜接，充分利用上市公司平臺資源，對標(biāo)國際品質(zhì)產(chǎn)品，讓優(yōu)勢發(fā)揮的更加明顯，更加突出。

吉藥控股集團董事長孫軍在會議上發(fā)表重要講話；孫軍說，本次吉藥控股集團和普華制藥、克勝藥業(yè)的戰(zhàn)略合作，有力加快推動了上市公司OTC市場的發(fā)展速度，尤其是作為普華制藥的控股股東以后，一方面要加大終端市場投入，一方面要快速優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快研發(fā)新產(chǎn)品落地，尤其是普華制藥針對“干眼癥”、“青光眼”、“假性近視”等眼科疾病治療產(chǎn)品要加快落地。尤其是要把品質(zhì)提升放在首位，產(chǎn)品要對標(biāo)國際品質(zhì)，對標(biāo)國際企業(yè)。尤其是要特別重視市場的變化。2016年11月，國家衛(wèi)計委印發(fā)了《“十三五”全國眼健康規(guī)劃(2016-2020年)》，將眼健康的關(guān)注度推到了前所未有的高度。尤其要重視學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記近日作出重要指示“強調(diào) 共同呵護好孩子的眼睛 讓他們擁有一個光明的未來”的精神，把藥科藥物的保健功能也作為一個重點研發(fā)方向去抓好落實。在終端市場發(fā)展方面，要不斷的更新思路，創(chuàng)新動銷方法，要把專業(yè)的培訓(xùn)和專業(yè)指導(dǎo)作為重點工作，不假設(shè)、不推斷、嚴(yán)格執(zhí)行國家關(guān)于藥品銷售的有關(guān)規(guī)定。集團要把提升終端業(yè)務(wù)扶持渠道建設(shè)和加大市場投入有機結(jié)合，重視政策導(dǎo)向，重視高端連鎖的帶動作用。在談到終端人員素質(zhì)方面，集團將定期或者不定期召開培訓(xùn)會議，把專業(yè)知識和市場發(fā)展及政策導(dǎo)向都納入進來。要所有業(yè)務(wù)人員要有企業(yè)使命感、社會責(zé)任感。

普華制藥總經(jīng)理黃林青向與會的人員簡要介紹了普華制藥今年的發(fā)展規(guī)劃，年度銷售目標(biāo)及體制建設(shè)，尤其在要堅決樹立全體人員的信心，跟吉藥集團管理思路快速融合，銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化管理等都要抓住重點、落到實處。在集團董事會和董事長對普華制藥的發(fā)展給予重點重視等方面的方案后，更有信心、有決心將普華制藥的隊伍帶好，帶穩(wěn)。加快新產(chǎn)品的落地，優(yōu)化產(chǎn)品線。將重點產(chǎn)品重點推進。要把國家政策導(dǎo)向和普華企業(yè)發(fā)展有力結(jié)合。讓董事會和董事長放心，普華制藥一定會一如既往嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)把管理程序，把營銷工作抓實、抓細，尤其是吉藥集團與普華制藥對終端市場的互補，必將會進一步加快普華制藥的業(yè)績增長速度。

會議最后，吉藥控股集團市場總監(jiān)李玉章、克勝藥業(yè)總經(jīng)理王志敏都表示本次戰(zhàn)略合作后，一定會進一步按照集團董事會的要求，堅定信心、加快發(fā)展。普華制藥部分大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理向與會領(lǐng)導(dǎo)通報了本年度任務(wù)完成情況，對完成全年任務(wù)指標(biāo)充滿信心。在與吉藥集團戰(zhàn)略合作后，更加有信心成為上市公司終端業(yè)務(wù)的重點板塊，加快終端銷售步伐，為集團的OTC終端事業(yè)發(fā)展做出貢獻。